Martina Grothe, Alexander Marinos und Stefan Burggraf gingen in diesem Panel mit Moderator Ralf Freitag und den Teilnehmerinnen und Teilnehmern der Frage nach, die sich für alle lokale und regionale Verlage stellt: Was bringt mehr – Reichweite oder Paid Content? Für jede Redaktion stellt sich neben der inhaltlichen Arbeit die Frage, wie sich am meisten Menschen erreichen – und noch viel wichtiger – wie sie sich langfristig an die eigene Zeitung binden lassen. Nach der fast optimistischen Analyse Ralf Freitags, Pressesprecher der Technischen Hochschule Ostwestfalen-Lippe, dass rund 90 Prozent der Besucher von Zeitungs-Webseiten am Ende nicht bei einem Abo landen, präsentierte die freie Journalistin Susanne Hoffman dem Panel per Video fünf Thesen der Paywall-Strategie von Zeitungen. Interdisziplinär, hybrid, lokal – Kernpunkte des guten Paywall-Managements Interdisziplinäre Teams, hybride Vorgehensweisen, lokale und regionale Inhalte als Selling Point, eine gute Informationspolitik innerhalb der Redaktionen und der Bedeutungsgewinn der Kundenbindung: Dies fünf Kernpunkte stellte Hoffmann als entscheidende Faktoren für jede Paywall-Strategie an. Aber was davon funktioniert in der lokalen Realität wirklich und was nicht? Die Zusammenarbeit in interdisziplinären Teams …